抖音带货技巧总结,7大短视频带货方法论,值得收藏!

2020-07-19 18:04:32 阅读()
自打抖音电商近半年的快速兴起,许多类目地TOP总榜被快速震仓,一脸懵逼的店家再次一脸懵逼,混得顺风顺水的店家摸清路数后持续发布爆款,拷贝游戏玩法,赚得钵满盆满。
先说抖音短视频卖货视频的几类种类:
主推性价比高的加工厂和打价钱种类种草类的视频,主推产品作用展现评测类的视频,小高档群体的最爱直播,主推营销活动,根据直播间来卖货剧情,主推冲销量爆品,必须一个搞笑段子带到产品大牌明星,根据名人效应,卖品牌产品较多
1.性价比高+价钱+困扰
以牛肉哥、曹小派这类主推价钱的运狗主播主导。
她们接的品牌大多数为名气很高的名牌,即别名硬通货的品牌和产品,借助品牌内置的总流量给自己增粉和提升公信度。
新品牌或名气不太高的品牌她们基础不接,此外便是她们可强控供应链管理的产品。
她们能够 把我们印像中熟识的一些产品,打进非常低的价钱,例如adidas200多就卖,施洛华200多就卖,牛肉哥和楠姐式老总一般全是卖的网易考拉的货,应当便是网易考拉服务平台,把产品价钱给谈出来,随后她们承担运狗,曹小派则引流方法到淘宝的多一点。
2.实际效果+产品+直播间
李佳琦当然别说,当红许多 借助抖音短视频兴起的美妆护肤类大V如痘痘babe,颜九等IP是更注重实际效果的,他们一般不容易注重品牌优势(是一般),只是立即把这个唇膏或是产品涂上,口播产品产品卖点+共享化妆步骤等,给粉丝形象化的看产品实际效果。
他们的选款都由MCN组织 下的选款精英团队或由代运营公司组织 出示、扣除的花费通常为宣传费+提成的方式、价钱当然不容易太划算,可是凭着本身的公信度,要是粉丝见到效果非常的好,想像自身涂上多漂亮,随后就禁不住抢货。
3.种草类+主推产品作用+划算大
这类视频以没有人设种树主导,便是我们刷出的数最多的,上去便是“把家里的xx扔了吧”这类,根据立即展现某类目前产品的应用困扰,随后带到自身广告宣传产品处理这一困扰,再再加价格低等要素,能够 轻轻松松让客户抢货。
这种产品大部分都小于69元,能够 让客户冲动消费,随后这类视频能够 大批量做号,产生一个引流矩阵,由于沒有人物关系,因此快速赚钱较为强大,也是现阶段抖音淘客主推的竞技场,别称视频版拼多多平台。
4.评测类+评测假冒伪劣+优劣一起说
这类视频的大V颇有一种责任感的外套,她们先根据调侃一些别的网络红人推的产品,客观性地讲出这种产品的缺陷,帮你拨草,随后造成粉丝的称赞和信赖,以后再推自身要卖的产品。(不得不承认,一些评测类时尚博主還是挺公平的,一些时尚博主则纯碎以便博眼球)
5.剧情+主题活动+接广告宣传+爆
现阶段剧情类IP大多数全是mcn机构的,根据短剧剧本的方式来卖货,自然有些是纯搞笑段子,有些是接的广告宣传。
例如双十一的,天猫商城什么节的,或是是某一名牌的新产品广告宣传,她们根据搞笑段子的方式,将这一广告宣传带到,进而完成卖货或是呈现。
说真话,这类方式卖货还真卖但是种树的和评测的,由于大伙儿光去看看搞笑段子了,买东西的成份就非常少了,可是这种大V的粉丝比较多,在接广告宣传的情况下,品牌放在根据星图提交订单的全过程中也会相互配合推广dou+,助推该视频的曝出。
一些大品牌不追求卖货,只追求完美曝光量,这类视频的制做成本费较高,情景、创意文案、剧情、拍攝都不便,因为品牌是付了宣传费的,因此通常要拍很多遍以合乎品牌特性。
6.电视剧+产品嵌入+轻广告宣传
以便处理剧情类转换不太高的难题,如今剧情类IP刚开始时兴拍电视剧的方式,其中不缺制做精湛的脚本制作,也不缺逗逼脚本制作,但要是留出左右承揽的惊悚点,就能吸引住大量的粉丝关心,提升账户的黏性,增加视频曝光量。
7.大牌明星+粉丝人群
这类大牌明星就无需详说了,纯天然的有总流量,拍外景就有些人看,大牌明星里边如今玩卖货的,便是祖蓝和李湘卖的较为勤,根据她们在抖音的粉丝肖像,来订制出产品,根据剧情方式卖货。
张韵涵,林允等女明星的看起来无意间外露的化妆台,也变成品牌竞相展现自身产品的演出舞台。
现阶段根据那样的方式,早已打穿过许多 品牌,一些沉静很多年的四五线品牌忽然一夜间被激话,冲到类目榜TOP1的部位。
因为各种各样取得成功的榜样在前,许多 广告宣传中介服务都会微信朋友圈声称自身跟某某某大牌明星的艺人经纪人很熟,有一线資源,能够 日期表展现这些,造成现阶段大牌明星在销售市场的价格通常较为错乱,品牌也难以辨别真假。
小结所述科学方法论,店家现阶段假如要把握住抖音短视频这一內容出风口,最好是的方法便是立即卖货,卖货转换最大的方法是种树视频打价钱真人版实际效果评测剧情。
相关标签: 音带 技巧 总结
相关阅读
本月排行